SANTA Internasional

Terpaksa "gaya internasional"

Dibandingkan dengan kurangnya momentum pertumbuhan ekspor domestik secara keseluruhan, lemari es SANTA telah melawan tren dan penuh dengan "gaya internasional". Dalam daftar ekspor kuartal terakhir, lebih dari sepuluh negara dan wilayah termasuk Denmark, Chili, Fiji, Lebanon, Vietnam, Mongolia, Singapura dan Hong Kong telah menandatangani pesanan dengan SANTA.

"Saya malu. Pada awalnya, kami menghabiskan banyak upaya untuk mengembangkan pasar internasional. Alasan besarnya adalah kurangnya dana yang memaksa kami melakukannya." Berbicara tentang pencapaian hari ini di pasar internasional, kata general manager SANTA Retail Equipment Co., Ltd. "Berbeda dengan pelanggan internasional, pelanggan domestik sering menggunakan bentuk pembayaran cicilan, sehingga cash flow perusahaan yang tidak mencukupi telah berulang kali muncul di masa lalu. Untuk mengatasi masalah ini, kami berpikir untuk mengembangkan pasar internasional dengan penuh semangat."

Tak disangka, hal ini memaksa popularitas lemari es SANTA di pasar internasional. "Sembilan puluh sembilan persen pesaing kita adalah perusahaan asing, seperti Sanyo di Jepang, Nakano, Carrier di Amerika Serikat, dll. Sangat sulit untuk bersaing dengan mereka, dan kita harus maju secara teknologi."Mengingat situasi saat itu, manajer teknis perusahaan memimpin tim teknis untuk bekerja keras. “Pasar Eropa dan Amerika lebih memperhatikan konservasi energi dan perlindungan lingkungan. Konsumsi energi terbesar dari lemari es komersial adalah pertukaran panas. Setelah uji lapangan berulang dan umpan balik simulasi komputer, kami akhirnya mengoptimalkan desain. , Tidak hanya memenuhi permintaan pasar, tetapi juga memungkinkan teknologi produk kami memiliki tingkat terdepan di dunia."

Pangsa penjualan produk "bonus merek"

Meskipun total permintaan dalam industri lemari pajangan berpendingin komersial meningkat, masih dalam keadaan kelebihan pasokan, dan fenomena homogenitas produk serius, dan persaingan sangat ketat. Penjualan sangat diperlukan untuk mendapatkan pijakan dalam persaingan tersebut. Ketika meringkas pengalaman sukses, manajer penjualan perusahaan mengatakan kepada wartawan dengan penuh emosi, "Ada pujian dari merek SANTA, dan kami membagikan dividennya." Menurutnya, dengan bantuan freezer merek lini pertama, SANTA hadir di Asia, khususnya di Asia Tenggara. Reputasi yang baik dan dari mulut ke mulut, “Ketika Anda menyebut SANTA, banyak orang tahu bahwa kami tidak perlu repot-repot memberi tahu pelanggan kami tentang konotasi merek.”

Selain itu, keunggulan teknis yang dibawa oleh kerjasama jangka panjang dengan pelanggan asing juga menjadi salah satu alasan mengapa lemari es SANTA populer. Manajer SANTA mengatakan bahwa dia pertama kali bertanya dengan siapa Anda bekerja, berapa lama Anda bekerja, dan apa yang secara teknis lebih unggul. Kerjasama bertahun-tahun telah memungkinkan kami untuk melacak teknologi terkemuka internasional, dan produk kami telah mencapai standar Eropa untuk perlindungan lingkungan dan konservasi energi. Dapat dikatakan bahwa kami telah memimpin tren global produk baru, sehingga kami dapat mengalahkan banyak merek internasional dalam penawaran banyak pelanggan utama internasional.